杭州品牌策劃公司對消費者的層級的理解

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.felmohair.com 發表時間:2018-12-04??


杭州品牌策劃公司認為產品上市過程中,有個重要的問題是市場定位,也就是消費者的定位。所謂消費者定位,就是要確定你所要上市的產品利益可以滿足的人群是誰,但產品上市不是簡單地根據產品利益直接找準人群就可以了,還要根據市場上其他相關利益一致的產品情況,來確定自己的產品希望進入市場后所要扮演的角色和占據的位置。因此,杭州品牌策劃公司認為需要找出消費者的層級,以便確定自己的產品利益滿足哪個層級的人群更合理,同時根據市場的競爭情況、自己產品的資源配比狀況,定位出最終的目標消費群體。

杭州品牌策劃公司認為消費者層級的簡單劃分方法
以年齡劃分出不同時代的需求和購買特點。
以性別區分不同的感性和理性需求方式及購買特點。
以經濟能力劃分出購買產品的檔次和購買的理性或者感性的成分。
以區域的經濟能力和整體購買情況造成的口碑及影響劃分區域層面。
以文化教養劃分出對產品的需求方式和態度。

杭州品牌策劃公司

根據以上不同的情況及企業所設定的目標,杭州品牌策劃公司認為對應找出人群中對產品的價值認可、品牌認可、利益結果認可、產品形式認可等不同的人群,然后根據這些人群的特點設定自己的最終目標和企業上市策略。
還有些方法是,根據年齡劃分不同的群體,然后根據群體需求形式用產品對應區隔出不同接受能力的人群,杭州品牌策劃公司認為也就是把產品目標人群的經濟能力對應設計高、中、低檔的區隔群體:;最后,綜合自己的資源能力和市場的競爭狀況,定位自己的產品為哪一檔次,以便順利切人市場。
杭州品牌策劃公司認為在產品的市場成熟階段,消費者的層級所對應的產品已經非常地清楚。此時如果進行產品的上市行為,就要考慮在不同層級的消費者當中尋我適合的細分群體,以便設計產品的個性利益來滿足細分群體的需要。
細分的方法
主要是根據產品的特點一一對應和尋找,考慮的問題如下:
形式是否占優?
類別是否最佳?
利益是否最合適?
杭州品牌策劃公司認為價格是否最合理?
 

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