杭州廣告營銷策劃公司對于如何打造爆款的看法

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.felmohair.com 發表時間:2021-10-09??


杭州廣告營銷策劃公司發現爆款一詞源于電商,是指那些短時間內賣的特別火,銷量特別大的單品。爆款在為企業創造大流量和高營收的同時,對品牌建設也有巨大推進作用,有不少新品牌就是通過爆款建立,也有不少老品牌通過爆款而重新煥發活力。
爆款和爆文的邏輯是一樣的,那些火遍網絡的10萬+文章可以看作是自媒體所產出的爆款,一篇爆文能為作者帶來大量粉絲,甚至能捧紅一位默默無聞的作者,作者因此而建立個人品牌。如果這個作者能持續推出10W+爆款文章,那就持續強化了他的個人品牌價值。
爆款對于新品牌和老品牌,對于大企業和小企業都是重要的。爆款是新品牌切入市場,快速崛起的利器,也是老品牌維持熱度,鞏固品牌優勢的法寶。
爆款之所以重要,在于市場競爭越來越激烈,新產品就算再有創新性,面臨的也不是空白市場,它能滿足的需求,在它之前早已有各種其他產品在滿足著。不同的品類,品類中的眾多商家,都在為了滿足同一需求而全力拼殺,激烈的競爭,讓整個市場就像是由一塊塊鐵板拼接而成。
新產品進入市場,對著一塊塊鐵板正面沖擊,大概率會碰得頭破血流,賠得血本無歸。只有找準鐵板之間的縫隙,把所有精力和資源集中在一個點,把產品打磨得像尖刀一樣鋒利,用盡全力一刀扎下去,才能撬開市場鐵板之間的縫隙,形成單點突破。
 
打造爆款的原理是集中優勢兵力打殲滅戰!
杭州廣告營銷策劃公司認為打造爆款需要找到產品的核心優勢,給消費者一個清晰、明確、動人的利益點,然后圍繞這個點,集中所有的精力和資源,把這一個點打穿打透,直至引爆市場。
這種打法的本質就是兵法中最重視的“集中兵力原則”
所謂集中兵力原則,就是在與敵人打仗時,永遠要最大化地集中自己的兵力,最大化的分散敵人的兵力,使自己永遠占據兵力優勢,永遠是以多打少。
孫子兵法虛實篇中講“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰者,約矣。”說的就是這個道理,永遠要以多打少,飽和攻擊。
 
開國領袖毛主席,甚至把集中兵力稱作“唯一正確的作戰方法”。他說:“我們的戰略方針是以一當十,我們的戰術方針是以十當一,這是我們制勝敵人的根本法則之一。”
在激烈的市場競爭中,每一款新產品的推出都會有眾多的潛在競爭對手。這時,企業在進入某一個新市場時,必須集中最大精力和資源,做到“以十當一、以多打少”。先把一款產品做到極致,并聚焦一個渠道,一個核心群體,一種推廣方式,先把市場的一個點打穿,然后再以點連線,以線連面,以面構體,逐漸擴大市場。
 
 
爆款打法不新鮮,傳統企業早在玩
爆款的說法源自電商,但爆款的思維和打法其實早就有了。不過以前不叫爆款,不同行業有不同的叫法。比如,在餐飲企業叫“招牌菜”,傳統制造企業叫“拳頭產品”或者“大單品”,在定位理論的詞語中叫“核心品項”。不同時代,不同行業對這種打法的叫法不同,但本質是一樣的,那就是在集中兵力原則的指導下,集中精力和資源打造能轟動市場的產品。
例如,康師傅的紅燒牛肉面、統一的老壇酸菜面,娃哈哈的AD鈣奶、營養快線,椰樹牌椰汁,六個核桃、紅罐王老吉、紅牛,這些都是一推出就引爆市場的爆款,并且延長了爆款生命周期,成為了暢銷至今的暢銷款。
 
爆款產品的背后是成熟品類再創新或爆款品類
一個產品能爆,必定是啟發了大規模的市場需求。如果是全新品類,絕大部分消費者還沒有認知,需求還沒有被啟發,是不可能形成大面積購買的。所以,爆款產品要么是被成熟品類中的創新產品所引發,要么所在的品類本身是爆款品類,正在高速增長。
例如,李寧推出“中國李寧”系列運動服,FILA推出的“老爹鞋Disruptor 2”,健力寶的“社會主義特色罐”,阿芙推出的荷荷巴精油,農夫山泉聯合故宮推出的“農夫山泉故宮瓶”......這些曾引起市場轟動的爆款,都是在成熟品類基礎上通過產品創新而引發的新流行。

杭州廣告營銷策劃公司

杭州廣告營銷策劃公司觀察到我們經常聽到的一些爆款口紅、爆款面膜、爆款奶茶、爆款空氣凈化器,爆款凈水器。這些爆款產品背后反映的是口紅、面膜、奶茶、空氣凈化器、凈水器這些品類在爆發。這些品類或由于消費升級,更多女性更加愛護自己;或由于技術進步、人們的健康意識快速提升;或由于年輕人崛起,要表現自己獨特的消費主張......總之,社會的變遷改變了需求,需求的改變引爆了新品類,新品類的爆炸性增長催生了爆款產品。
 
 
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